Не важно, чем занимается ваша компания, перспектива увеличения конверсии означает рост доходов. Не важно, хотите ли вы, чтобы пользователи регистрировались, скачивали или покупали что-либо на вашем сайте, ваша главная цель — вернуть пользователей на сайт.

Наилучший способ сделать это — постоянно тестировать различные вариации контента, чтобы узнать, какой из них способствует наилучшим показателям конверсии.

Имея опыт работы с различными компаниями на протяжении 5 лет, компания Адвико знает, что нужно сделать, чтобы достичь эффективных результатов и высокого уровня конверсии при помощи поисковой оптимизации.

И если вам интересно, как можно улучшить показатели конверсии (переходов), мы подготовили Топ 10 подсказок по оптимизации воронки конверсии (этапы прохождения пользователей всех стадий: от появления на сайте до покупки товара или подписки на услугу).

1. РАЗРАБАТЫВАЙТЕ НОВЫЕ ИДЕИ ПО ПОИСКОВОЙ ОПТИМИЗАЦИИ

• Используйте метод анализа, теплокарты, оценку пользователей, чтобы определить, какие категории требуют улучшения.
• Ранжируйте все действия пользователей на вашем сайте. Работайте над качеством, а не количеством. Отказались ли бы вы от 10 кликов “Политика конфиденциальности” ради одного клика “Купите прямо сейчас”?
• Анализируйте сайты конкурентов: что работает, а что нет.

2. ЗНАЙТЕ ВСЕ ПОКАЗАТЕЛИ

• Узнайте, что означает термин “конверсия”.
• Понимайте текущее положение дел. Определите исходное состояние конверсии и начните контролировать процесс. (Например, “Процент перехода по ссылке на данный момент составляет 3.4%”).
• Определите гипотетические и намеченные цели. Насколько вы думаете увеличить показатели, используя оптимизацию? (Например, “Желаемый показатель переходов по ссылке — 5% планируем увеличить до 10%”).

3. ДЕЛИТЕСЬ ВПЕЧАТЛЕНИЯМИ

• Добавляйте что-то новое на ранних этапах тестирования
• Создавайте ажиотаж вокруг новых идей. Увеличивайте ставки!
• Будьте лидером и делитесь новой полученной информацией с другими сотрудниками компании.

4. ТЕСТИРУЙТЕ, А НЕ ПРЕДПОЛАГАЙТЕ

• Проверяйте всё: корзины, целевые страницы, рекламные кампании, каждую страницу сайта, и т.д.
• Проверяйте сайт на наличие отсутствующих элементов и заменяйте их.
• Не полагайтесь полностью на улучшение качества сайта и разработку нового дизайна. Чтобы добиться лучших результатов, используйте поисковую оптимизацию.
• Сведите всю вашу деятельность к постоянному анализу конверсии.

5. КЛАССИФИЦИРУЙТЕ СВОЮ АУДИТОРИЮ

• Определите вашу основную группу (возвращающихся пользователей, пользователей с мобильных устройств, и т.д.)
• Тестируйте и улучшайте контент на каждой странице сайта.
• Устраивайте конкурсы для своих покупателей.

6. НЕ ОТВЛЕКАЙТЕСЬ ОТ ПРОЦЕССА

• Одно упущение, и вы снова позади остальных.
• Если поставить оптимизацию на паузу, вернуть прежние позиции будет сложно.
• Всегда помните: постоянная поисковая оптимизация сайта способствует увеличению дохода.

7. ПРИМЕНЯЙТЕ РАЗЛИЧНЫЕ МЕТОДЫ

• Забудьте о намеках для посетителей. Действуйте смелее!
• То, что вы протестировали, следует немедленно внедрить на сайте.
• Одинаковый контент приносит одинаковые результаты; разнообразный контент способствует ясному пониманию вещей.

8. ТЕСТИРУЙТЕ КАК МОЖНО БОЛЬШЕ СТРАНИЦ

• Проводите анализ всех страниц, чтобы иметь четкое представление о пользовательском потоке.
• То, что сработало с одной страницей, не всегда подойдет для другой.
• Вы можете существенно увеличивать ваш доход, постоянно оптимизируя страницы.

9. ИСПОЛЬЗУЙТЕ РАЗНЫЕ СОЦИАЛЬНЫЕ ПЛАТФОРМЫ

• Если вы проводите рекламную кампанию на Facebook, оптимизируйте вашу целевую страницу Facebook.
• Если в вашем мобильном приложении имеются рекламные вставки, оптимизируйте их тоже.
• Придумывайте новые творческие идеи для рекламных кампаний или меняйте какие-то элементы для улучшения конверсии.

10. СКОНЦЕНТРИРУЙТЕСЬ НА ОБЩЕЙ КАРТИНЕ

• Помните, что, какую бы вы страницу не оптимизировали, это всего лишь первая ступень во всеобъемлющей воронке продаж.
• Перед началом убедитесь, что в самой конверсионной воронке не существует технических проблем и проблем с пользовательским потоком.
• Точно продумайте каждый шаг по оптимизации конверсионной воронки. Тестируйте как можно больше конверсионных показателей.
• Анализируйте результаты оптимизации с точки зрения пользователей.

Постоянно соответствовать запросам аудитории в режиме реального времени

Не важно, каким образом вы пытаетесь оптимизировать ваш сайт, основы продвижения остаются неизменными – если вы не анализируете поведение посетителей страницы (первый клик, “лайк” на Facebook, или скачивание приложения), улучшений вам не видать.

И если вы не анализируете, не нацелены на привлечение аудитории и не отвечаете на запросы пользователей, вы тратите деньги на рекламу впустую.

Вот почему так важно понимать, какой контент работает, а какой нет; понимать взаимосвязь между социальными платформами, и как действовать, если понимаешь.

Маркетинг уходит от понятия  “один размер подходит всем” в сторону “адресного подхода”, который нацелен на создание контента, отвечающего интересам специальной группы потребителей.

Соответствовать запросам пользователей можно через глубокое понимание желаний покупателя и все существующие каналы взаимодействия, связанные с возможностью влиять на информацию в реальном времени, чтобы улучшить конверсию вашей рекламной кампании. В этом новом мире интернет-маркетинга соответствовать запросам аудитории означает увеличивать ваш доход.

Позвоните нам, и давайте поговорим об этом.

+375 29 619 05 79

info@adviko.by

Прочитайте и другие полезные статьи:

5 аналитических приемов воздействия на ваш сайт

10 самых распространенных ошибок при наращивании целевой группы с помощью AdWords