Топ 10 подсказок по оптимизации воронки конверсии

Не важно, чем занимается ваша компания, перспектива увеличения конверсии означает рост доходов. Не важно, хотите ли вы, чтобы пользователи регистрировались, скачивали или покупали что-либо на вашем сайте, ваша главная цель — вернуть пользователей на сайт.

Наилучший способ сделать это — постоянно тестировать различные вариации контента, чтобы узнать, какой из них способствует наилучшим показателям конверсии.

Имея опыт работы с различными компаниями на протяжении 5 лет, компания Адвико знает, что нужно сделать, чтобы достичь эффективных результатов и высокого уровня конверсии при помощи поисковой оптимизации.

И если вам интересно, как можно улучшить показатели конверсии (переходов), мы подготовили Топ 10 подсказок по оптимизации воронки конверсии (этапы прохождения пользователей всех стадий: от появления на сайте до покупки товара или подписки на услугу).

1. РАЗРАБАТЫВАЙТЕ НОВЫЕ ИДЕИ ПО ПОИСКОВОЙ ОПТИМИЗАЦИИ

• Используйте метод анализа, теплокарты, оценку пользователей, чтобы определить, какие категории требуют улучшения.
• Ранжируйте все действия пользователей на вашем сайте. Работайте над качеством, а не количеством. Отказались ли бы вы от 10 кликов “Политика конфиденциальности” ради одного клика “Купите прямо сейчас”?
• Анализируйте сайты конкурентов: что работает, а что нет.

2. ЗНАЙТЕ ВСЕ ПОКАЗАТЕЛИ

• Узнайте, что означает термин “конверсия”.
• Понимайте текущее положение дел. Определите исходное состояние конверсии и начните контролировать процесс. (Например, “Процент перехода по ссылке на данный момент составляет 3.4%”).
• Определите гипотетические и намеченные цели. Насколько вы думаете увеличить показатели, используя оптимизацию? (Например, “Желаемый показатель переходов по ссылке — 5% планируем увеличить до 10%”).

3. ДЕЛИТЕСЬ ВПЕЧАТЛЕНИЯМИ

• Добавляйте что-то новое на ранних этапах тестирования
• Создавайте ажиотаж вокруг новых идей. Увеличивайте ставки!
• Будьте лидером и делитесь новой полученной информацией с другими сотрудниками компании.

4. ТЕСТИРУЙТЕ, А НЕ ПРЕДПОЛАГАЙТЕ

• Проверяйте всё: корзины, целевые страницы, рекламные кампании, каждую страницу сайта, и т.д.
• Проверяйте сайт на наличие отсутствующих элементов и заменяйте их.
• Не полагайтесь полностью на улучшение качества сайта и разработку нового дизайна. Чтобы добиться лучших результатов, используйте поисковую оптимизацию.
• Сведите всю вашу деятельность к постоянному анализу конверсии.

5. КЛАССИФИЦИРУЙТЕ СВОЮ АУДИТОРИЮ

• Определите вашу основную группу (возвращающихся пользователей, пользователей с мобильных устройств, и т.д.)
• Тестируйте и улучшайте контент на каждой странице сайта.
• Устраивайте конкурсы для своих покупателей.

6. НЕ ОТВЛЕКАЙТЕСЬ ОТ ПРОЦЕССА

• Одно упущение, и вы снова позади остальных.
• Если поставить оптимизацию на паузу, вернуть прежние позиции будет сложно.
• Всегда помните: постоянная поисковая оптимизация сайта способствует увеличению дохода.

7. ПРИМЕНЯЙТЕ РАЗЛИЧНЫЕ МЕТОДЫ

• Забудьте о намеках для посетителей. Действуйте смелее!
• То, что вы протестировали, следует немедленно внедрить на сайте.
• Одинаковый контент приносит одинаковые результаты; разнообразный контент способствует ясному пониманию вещей.

8. ТЕСТИРУЙТЕ КАК МОЖНО БОЛЬШЕ СТРАНИЦ

• Проводите анализ всех страниц, чтобы иметь четкое представление о пользовательском потоке.
• То, что сработало с одной страницей, не всегда подойдет для другой.
• Вы можете существенно увеличивать ваш доход, постоянно оптимизируя страницы.

9. ИСПОЛЬЗУЙТЕ РАЗНЫЕ СОЦИАЛЬНЫЕ ПЛАТФОРМЫ

• Если вы проводите рекламную кампанию на Facebook, оптимизируйте вашу целевую страницу Facebook.
• Если в вашем мобильном приложении имеются рекламные вставки, оптимизируйте их тоже.
• Придумывайте новые творческие идеи для рекламных кампаний или меняйте какие-то элементы для улучшения конверсии.

10. СКОНЦЕНТРИРУЙТЕСЬ НА ОБЩЕЙ КАРТИНЕ

• Помните, что, какую бы вы страницу не оптимизировали, это всего лишь первая ступень во всеобъемлющей воронке продаж.
• Перед началом убедитесь, что в самой конверсионной воронке не существует технических проблем и проблем с пользовательским потоком.
• Точно продумайте каждый шаг по оптимизации конверсионной воронки. Тестируйте как можно больше конверсионных показателей.
• Анализируйте результаты оптимизации с точки зрения пользователей.

Постоянно соответствовать запросам аудитории в режиме реального времени

Не важно, каким образом вы пытаетесь оптимизировать ваш сайт, основы продвижения остаются неизменными – если вы не анализируете поведение посетителей страницы (первый клик, “лайк” на Facebook, или скачивание приложения), улучшений вам не видать.

И если вы не анализируете, не нацелены на привлечение аудитории и не отвечаете на запросы пользователей, вы тратите деньги на рекламу впустую.

Вот почему так важно понимать, какой контент работает, а какой нет; понимать взаимосвязь между социальными платформами, и как действовать, если понимаешь.

Маркетинг уходит от понятия  “один размер подходит всем” в сторону “адресного подхода”, который нацелен на создание контента, отвечающего интересам специальной группы потребителей.

Соответствовать запросам пользователей можно через глубокое понимание желаний покупателя и все существующие каналы взаимодействия, связанные с возможностью влиять на информацию в реальном времени, чтобы улучшить конверсию вашей рекламной кампании. В этом новом мире интернет-маркетинга соответствовать запросам аудитории означает увеличивать ваш доход.

Позвоните нам, и давайте поговорим об этом.

+375 29 619 05 79

info@adviko.by

 

Прочитайте и другие полезные статьи:

5 аналитических приемов воздействия на ваш сайт

10 самых распространенных ошибок при наращивании целевой группы с помощью AdWords