5 способов построить бизнес в интернете, который будет приносить прибыль

бизнес в интернете
Заниматься собственным бизнесом — мечта многих амбициозных специалистов. Первые трудности возникают, не когда вы начинаете свой бизнес, а когда пытаетесь сделать его прибыльным. В течение многих лет интернет-маркетологи рекламировали компании, которые уже приносят доход, в интернете. Сейчас конкуренция возросла, а значит, и выросли цены за конверсию. Другими словами, придется очень постараться, чтобы сделать свой бизнес прибыльным.

Для того чтобы преодолеть трудности, нет быстрого решения. Но существуют основные проблемы, которые возникают перед многими владельцами компаний. И о них мы поговорим в нашей статье. Каждый год мы проводим различные тесты и выясняем, что эффективно в мире интернет-маркетинга, а что нет. За последние несколько месяцев мы исследовали зависимость 6,000 компаний от интернет трафика.

В результате этого были разработаны 5 моделей стратегий, которые будут эффективны для 66% от всех исследуемых компаний. Давайте подробнее остановимся на каждой из стратегий:

1. Предлагайте дополнительные товары/услуги в правильное время

Как только человек принял решение нажать на кнопку “заказать”, он очень чувствительный к любой рекламе и предложениям купить что-либо ещё. Другими словами, если он готов купить одну вещь, то и вторую, которая идет в дополнение к первой, он захочет купить.

Как говорится в книге “Marketing Metrics”, у компаний есть больше шансов продать товары уже существующим клиентам (60-70%), чем найти нового потенциального покупателя (5%-20%).

Поэтому, когда ваш покупатель положил товары в корзину и собирается их заказать, попытайтесь продать ему другие товары. Таким образом, вы увеличите ценность корзины.

У интернет-магазинов больше преимуществ, когда дело касается продажи дополнительных товаров. Они могут рекламировать аксессуары, похожие товары и т.п. На сайте Amazon есть полезный раздел  “покупатели, которые покупают это, также выбирают” или дополнительные товары, которые предлагает сайт GoDaddy, когда продает домен (например, хостинг, защиту информации, сертификаты и многое другое).

бизнес в интернетебизнес в интернете

Но что если ваша компания не продает товары? У большинства компаний, которые продают услуги, нет корзины, поэтому они не могут извлечь выгоду из неё. Но это не значит, что вы не можете сделать тоже самое по телефону, лично или в в электронном письме. Предложите клиенту премиум-услуги. Дополнительные часы консультаций, партнерскую программу, которая позволяет заработать скидки, — так можно продолжать до бесконечности.  

2. Работайте на увеличение пожизненной ценности покупателя (CLV)

Пожизненная ценность покупателя важна и для компаний, продающих услуги, и для интернет-магазинов.

Мы работали и с мелкими, и с крупными интернет-магазинами, некоторые из них получают прибыль в миллиарды рублей. Интересный факт: многие крупные интернет-магазины не получают прибыли за первые конверсии. Но это их мало волнует. У таких интернет-магазинов слишком много товаров, чтобы высчитывать ценность каждого. Обычно, они устанавливают среднюю максимальную цену за конверсию, основываясь на CLV. Ценность покупателя определяется продолжительностью времени, которое он проводит на сайте.

Компании, продающие услуги, тоже отслеживают статистику: какие услуги продаются чаще всего. Например, компания предлагает бронзовый и золотой пакеты услуг. Компания подсчитывает количество проданных пакетов разных типов. А затем на основе закона Парето выясняют, какие 20% покупателей приносят 80% прибыли.

Есть и ещё один, более эффективный способ, позволяющий увеличить прибыль компании в интернете: посчитать, как много времени пользователи тратят на вашу компанию, чтобы определить максимальную цену за конверсию. Таким образом, вы максимизируете свою рекламную кампанию.

3. Правильно используйте ремаркетинг

Как было бы замечательно, если бы каждый посетитель сайта делал покупки. Но реальность такова: это невозможно. Но с помощью правильного ремаркетинга вы сможете уменьшить количество человек, которые не совершают никаких действий на вашем сайте.

Нет необходимости показывать рекламные объявления каждому, кто заходил на ваш сайт и не вернулся. Посетители, которые потратили больше времени на сайте, исследовали страницы, намного ценнее тех, кто не выразил какого-либо интереса.

Здесь вам поможет Google Analytics, с помощью которого вы сможете разделить посетителей сайта на сегменты.Создайте список пользователей, чтобы правильно установить параметры в Google AdWords для вашей ремаркетинговой кампании.

4. Сделайте из компании бренд

Создание бренда очень важно для любой компании. Часто покупатели выбирают продукцию, основываясь именно на бренде. Amazon и Booking тому пример.

бизнес в интернете

Тоже самое касается и компаний, продающих услуги. Им нужно построить бренд, улучшая качество своих услуг.

С помощью известного бренда можно привлекать “бесплатные” лиды на сайт. И если вы чувствуете, что перепробовали все варианты продвижения бизнеса, а он так и не начал приносить вам прибыль, сделайте из своей компании бренд и как можно быстрее. Затем постарайтесь продать свою компанию подороже за счет бренда. Убыточное предприятие никому не интересно, только если это не бренд.

5. Не выходите за рамки привычных показателей

Некоторые компании могут позволить не получать прибыль за конверсию и собирать деньги с ценных покупателей. Но если ваш бизнес ещё только растет, и у вас нет инвесторов или большого бюджета, второй способ вам не подходит.  

В этом случае у вас только два варианта: уменьшить цены и увеличить показатели конверсии, не выходя за рамки привычных показателей эффективности.

Уменьшение цен и увеличение конверсии идут рука об руку в интернет-мире. Чем выше конверсия, тем ниже цены за клик. Чем ниже цены за клик, тем ниже цены за конверсию.

Как достичь всех этих целей? Чтобы лучше контролировать цены за контекстную рекламу, показывайте рекламу только в определенном регионе, который приносит больше прибыли.

Тестируйте лендинговые страницы. Помните, один элемент на одну страницу! Что тестировать: картинки, цвета кнопок и их размеры, слова, дизайн и т.д.

Если у вас большой бюджет, тестируйте каждое рекламное объявление 24 часа в сутки. Если небольшой — тщательно подбирайте объявления и показывайте рекламу в два раза меньше. Если ваш бюджет рассчитан на месяц, но вам нужно распределить бюджет в Google AdWords на каждый день, например, проводите рекламную кампанию только две недели, дважды увеличив бюджет на каждый день. Таким образом, вы быстрее увидите результат.

Заключение

Существует много способов построить бизнес в интернете и сделать его прибыльным. Какие-то приемы более эффективные, какие-то — менее. Каждая компания должна найти что-то своё.

Всё зависит от вас!

Прочитайте и другие полезные статьи:

Читайте также:  Пошаговая инструкция расчета конверсий в Excel

Если у вас возникли дополнительные вопросы — пишите нам info@adviko.by

Или звоните:

+375 17 209 00 95

+375 17 254 73 89

+375 17 306 43 05

+375 29 619 05 79

2 комментария к «5 способов построить бизнес в интернете, который будет приносить прибыль»

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *