Search Engine Land опубликовал разбор исследования Мари Хейнс: 100 сайтов, 12 месяцев данных GA4, больше 145 миллионов сессий. Главный вывод громкий — сессии из ChatGPT составили всего 0,62% от объёма Google organic. Сама Хейнс называет GEO — оптимизацию под генеративные движки — «отвлечением» и объясняет, почему погоня за цитированиями в ChatGPT оптимизирует не ту цель. Разбираю данные, их ограничения и практические выводы.
Цифры: 0,62%, и это не опечатка
В выборке — сайты разных размеров из аудитории Хейнс, суммарно более 145 миллионов сессий за год. Сессии из ChatGPT составили 0,62% от объёма Google organic. Если добавить переходы из всех остальных LLM, цифра вырастает до 0,73% — и важна оговорка: это 0,73% именно от гугловского органического объёма, а не от всего трафика сайтов.
Конверсии: качественно лучше, количественно — нет
Из 100 сайтов только 55 отслеживали конверсии в GA4, но на них картина интереснее. Визит из ChatGPT конвертирует заметно лучше: 13,8% против 3,02% у Google organic — разница в 4,5 раза.
Однако объём всё меняет: Google organic дал в 27 раз больше конверсий, чем все LLM вместе взятые (в примере с графика Хейнс — 964 против 36), и на него пришлось 96,5% всех конверсий по анализированным каналам. Посетитель из ChatGPT качественнее, посетитель из Google — массовый. Сегодня побеждает масса.
Рост остановился: экспонента не состоялась
Два года назад логика «трафик из ChatGPT растёт экспоненциально — скоро обгонит Google» выглядела убедительно. По расчётам Хейнс по тем же 100 площадкам, в августе 2025 года — одновременно с выходом GPT-5 — экспоненциальный рост реферального трафика из ChatGPT закончился. С тех пор ChatGPT отправляет на сайты всё меньше посетителей. «Мы ошиблись», — пишет она без обиняков.
Что Хейнс предлагает вместо GEO
Центральный тезис: «ИИ-поиск, который сегодня реально приводит людей к бизнесу, — это не ChatGPT. Это Google». AI Overviews, AI Mode и ядро ранжирования, которое во многом работает на глубоких нейросетях, — миллионы людей ежедневно пользуются ИИ-поиском, не покидая Google. Оптимизировать стоит не «упоминания в ChatGPT», а видимость и удовлетворённость пользователей внутри Google.
Практический укол: 45 из 100 сайтов в выборке вообще не отслеживали key events. Пока у бизнеса не определено целевое событие, спор «GEO против SEO» неизмеряем в принципе. Хейнс советует начать с определения конверсии для своего бизнеса и работать над ней, уделяя вниманию пользователя больше, чем машинам, — rank tracking в эпоху персонализированных ответов малоинформативен.
Куда Хейнс смотрит дальше: агентный веб
Это уже прогнозная часть её колонки, а не данные: Sundar Pichai недавно сказал, что «поиск станет менеджером агентов». Хейнс перечисляет, что конкретно его приближает:
- Universal Cart — единая корзина Google, собирающая товары разных ритейлеров с отслеживанием цен и наличия: покупка без захода на сайт продавца. Ставка — глубокая работа с Merchant Center.
- Universal Commerce Protocol — открытый слой для ИИ-агентов от Google, Shopify и Stripe: агенты сравнивают ассортимент и покупают нативно, продавец остаётся merchant of record. Техническое SEO расширяется до agentic discovery endpoints вроде
/.well-known/ucp. - WebMCP — сайты открывают свои интерактивные функции (формы, калькуляторы, запись) напрямую ИИ-агентам через декларативную разметку.
- Intelligent Eyewear — очки на Android XR как новый слой поиска вне экрана.
Ограничения данных — обязательная часть разбора
Честности ради: это анализ 100 сайтов из аудитории Хейнс, без точных дат отчётного периода, без отраслевого микса и без определения того, что считалось конверсией. Динамику самого Google organic исследование не измеряло. Плюс Search Engine Land принадлежит Semrush — публикация носит это раскрытие сама. Позиция «GEO — отвлечение» — это позиция автора колонки, а не отраслевой консенсус; я сверил все цифры с первоисточником — они совпадают дословно.
Что из этого следует
- Владельцам сайтов: не перераспределяйте бюджет с Google на GEO, пока не измерили свой расклад. В GA4 это один отчёт: Traffic acquisition → срез по chatgpt.com и другим LLM-реферерам. Решение без этой цифры — вера, а не стратегия.
- SEO-специалистам: настройте key events до того, как спорить о ценности ИИ-трафика. Почти половина сайтов в выборке не отслеживала конверсии вовсе — и это главная причина, почему рынок требует «данные по GEO», не имея собственных данных.
- Разработчикам и e-commerce: та часть ИИ-поиска, которая уже конвертирует, — это поверхности Google. Merchant Center, фиды, структурированные данные — база, к которой скоро добавятся agentic-протоколы вроде UCP и WebMCP.
Гонка за цитирования в ChatGPT не отменяет базу: индексацию, сниппеты и полезный проверяемый контент. Если нужно выстроить измерение трафика и конверсий — у нас есть сквозная аналитика и аудит маркетинга, напишите нам. А о том, как измерять видимость бренда в ответах ИИ без самообмана, — наш свежий разбор.
Источники: разбор Search Engine Land и исследование Мари Хейнс «GEO is a distraction».
