Клиенты всё чаще спрашивают не Google, а ChatGPT, AI Mode и Perplexity: «кому доверить разработку сайта», «сколько стоит контекстная реклама», «кто лучшие в этой нише». И ответ машина формулирует сама — на основе того, что о вас написано в сети.
Вопрос больше не «как ранжироваться в топ-10», а «как стать тем самым ответом, который назовёт ИИ».
В Search Engine Land вышла статья Маркуса Миллера с фреймворком ASC: Analysis → SEO → Content. Разбираем, что из этого применимо к белорусскому бизнесу.
A — Analysis: что ИИ говорит о вас прямо сейчас
Три вопроса, строго в этом порядке:
1. Что ИИ говорит о вашей категории? Не о вас — о проблеме клиента. Тут видно, участвуете ли вы в разговоре вообще.
2. Кого он рекомендует? Конкурентный набор, который ИИ собрал из прочитанного, часто не совпадает с вашим. Бренды, о которых вы не слышали, появляются. Соперники, на которых вы зациклены, — исчезают. Этот разрыв — самый сильный диагностический сигнал.
3. Что он говорит о вас — и правда ли это? Модели не выдумывают на пустом месте: чем тоньше покрытие о вас в сети, тем больше они додумывают. Пустоты надо заполнять самим.
Как сделать: возьмите один сегмент клиентов, напишите ~20 промптов по воронке (осознание → выбор → действие) и прогоните их в ChatGPT, Gemini и AI Mode. Каждый — в новом чате, в приватном окне. Записывайте три вещи: упомянули ли вас, кого упомянули ещё, какие источники процитированы. Через 90 дней повторите — увидите динамику.
Важно: доля голоса (SOV) — это термометр, а не диагноз. Низкая видимость не означает «публикуйте больше контента» — возможно, вы чините проблему, которой у вас нет.
S — SEO: три слоя по возрастанию сложности
Ответы Google AI строятся на индексе Google, поэтому SEO никуда не делось. Но важность слоёв изменилась.
Слой 1: бизнес, который у вас есть
Анализ Цируса Шепарда по 400+ сайтам, пережившим последние обновления Google, показал: победителей объединяют не SEO-тактики, а бизнес-свойства:
- продают продукт или услугу (70% победителей против 35% проигравших);
- позволяют завершить задачу на сайте — заказать, записаться, оплатить (84% против 50%);
- имеют собственные активы — данные, инструменты, методики (93% против 57%);
- узкая тематическая фокусировка (76% против 61%);
- сильный бренд (33% против 16%).
Жёстко, но честно: нельзя SEO-помадой приукрасить слабый бизнес. Отличный продукт почти продает себя сам; плохой сопротивляется лучшим маркетологам. У большинства компаний отличительное есть — они просто ужасно об этом говорят. Прежде чем вкладываться в SEO, разберитесь с этим слоем.
Слой 2: читаем ли ваш сайт машиной
Одна задача: сделать невозможным неверное понимание вас ИИ.
- Отдельная страница под каждую услугу, продукт и локацию. Каждая сама отвечает: что это, для кого, сколько стоит, чем не является, что дальше.
- Понятная иерархия и внутренние ссылки. Названия компании, услуг и городов — одинаково везде.
- Главная страница теперь важнее: всё больше людей приходит по брендовому запросу, увидев вас в цитате.
- Гигиена: быстро, чистый HTML, ответ в первых абзацах, а не под 400 словами вступления. Пассажи должны иметь смысл, вырванные из контекста — потому что именно это с ними и происходит.
Слой 3: вас обсуждают вне сайта
Ahrefs изучили 75 000 брендов: бэклинки — то, за чем SEO гналось с самого начала, — почти не коррелируют с попаданием в AI Overviews. Гораздо сильнее работает простая упомянутость бренда по всему вебу, со ссылками или без. Упоминания на YouTube — ещё сильнее.
Разрыв жестокий: верхняя четверть брендов по упоминаниям собирает в 10+ раз больше цитирований, чем следующая четверть. Off-page SEO окончательно сместился в сторону digital PR.
C — Content: что публиковать и что прекратить
План контента строится от сообщений, а не от площадок. Три сообщения по стадиям воронки:
- Осознание — попасть в список. Образовательный контент: назовите проблему, объясните, почему она возникает, как решается. Вы учитель, а не продавец.
- Выбор — быть выбранным. Дифференциация: кому вы подходите, кому — нет, почему вы правильный выбор, доказательства. Расплывчатое позиционирование всегда было слабым; теперь оно невидимое — машина взвешивает вас только по тому, что вы реально зафиксировали.
- Действие — конвертировать подготовленного. Что получит, сколько стоит, сколько займёт, что дальше. Убеждать не надо — человек пришёл убеждённым. Задача — убрать трение.
Один сильный актив режется на четыре формата под поведение аудитории: видео со story (стриминг), одна мысль за две секунды без звука (скроллинг), прямой ответ в первых абзацах (поиск), доказательства и цифры в момент решения (шоппинг).
И два полоски под таблицей, которые почти всегда дают самый быстрый эффект:
- Починить сначала: пройдитесь по главной, страницам услуг и кейсам, сделайте их конкретными. Названные отрасли, города, реальные цифры, цены. И — парадоксально мощно — кому вы НЕ подходите: ни один конкурент это не публикует.
- Прекратить делать: 40 тонких постов, которые никто не читает. Запрос в топе, приносящий три клика в месяц. Канал, который ведёте по привычке. Каждое — бюджет, не попавший в то, что реально двигает иглу.
Что это значит на практике
Мало что из ASC — «AI-трюки». Будьте бизнесом, который стоит рекомендовать. Ясно говорите, что делаете и для кого. Публикуйте то, что можете опубликовать только вы. Появляйтесь там, где уже есть ваш рынок. Прекращайте то, что не работало.
Изменилось одно: между вами и клиентом теперь стоит машина, которая читает написанное о вас и сворачивает это в рекомендацию. Её нельзя польстить ключевой плотностью. Она работает только с тем, что реально есть.
Именно поэтому мы в Adviko начинаем любой проект не с «написать статьи под ИИ», а с аудита: что машина видит о вашем бизнесе, где она ошибается из-за пробелов, и чем ваш сайт отвечает на это. Корпоративные сайты и сквозная аналитика — это и есть слой 1 и слой 2 из фреймворка.
Хотите такую диагностику по своей нише — напишите нам: прогоним 20 промптов, покажем, что ИИ говорит о вас и ваших конкурентах, и составим план на одну страницу.
