В колонке Ask an SEO на Search Engine Journal Адам Ример ответил на вопрос читателя: «Если агенты читают фиды и структурированные данные, имеет ли ещё значение текст на странице товара?» Его ответ — да: ИИ это лишь один канал трафика и конверсии, и не всё, что есть на странице, попадает в фид или разметку.
Мы проверили аргументы по первоисточникам — и ответ оказался точнее, чем «да». Он зависит от того, какой именно ИИ вы имеете в виду: разные системы читают с вашей страницы разное.
Разные агенты читают разное
В разговоре об ИИ смешивают два принципиально разных механизма.
- Чат-ассистенты (ChatGPT, Claude, Perplexity, AI Mode) приходят на страницу как посетитель. В эксперименте searchVIU, который приводит отчёт Ahrefs, пять ИИ-систем забирали страницы в реальном времени и извлекали только видимый HTML — JSON-LD, Microdata и RDFa они игнорировали. То есть текст на странице — это буквально то, что читает модель.
- Протоколы агентной коммерции (OpenAI ACP, Google UCP) берут данные не из текста, а из фида и разметки. Реза Моайандин из SALT.agency в июле 2026 проверил карточки крупнейших ритейлеров: 70% из них не соответствуют требованиям Google UCP для продаж через ИИ. Его формулировка точна: это не задача оптимизации контента, а задача прокладки данных.
Отсюда практический вывод: копирайт на странице нужен тому, кто страницу читает — человеку и чат-ассистенту. Фид и разметка нужны тому, кто по ней покупает — протоколу. Это не «или», это две разные аудитории с разными требованиями к одному и тому же товару.
О чём исходная статья — и что она не доказывает
Ример строит ответ на четырёх аргументах.
1. ИИ — один канал, а не единственный. Люди по-прежнему приходят из поиска, из обзоров на YouTube, из email- и SMS-рассылок, по партнёрским и рекламным ссылкам. Автор сравнивает это с TikTok: возможность покупать прямо на платформе не отменяет сайт. Но все каналы упираются в одну точку — карточку товара. Если она не отвечает на вопросы, покупатель уходит туда, где отвечает.
2. Разметка и фиды неполны, и это норма. Schema на многих сайтах заполнена частично или с ошибками, поэтому ИИ нужны другие источники, чтобы её проверить. У фида свои ограничения: лимиты символов, требования к размерам изображений, разные спецификации у разных площадок. Детали, которым в фиде нет места, есть на странице — посадка, совместимость, «подходит / не подходит».
3. Доверие решает сделку. Его личный пример: изучил куртку на сайте бренда и в обзорах на YouTube, но купил на Amazon — потому что на сайте бренда не нашёл понятной политики возврата и гарантий. Три компании из пяти он отбросил именно из-за страниц: не хватало деталей, текст выглядел «нечеловеческим». Продукт мог быть хорошим — карточка не дала повода нажать «в корзину».
4. Каннибализация. Если отдать лучший текст маркетплейсам и партнёрам, они могут обогнать вас по запросам на ваш собственный товар — и вы начнёте платить комиссию за трафик, который сами же и создали. Отсюда практика: на сайт — полный текст, в фиды и партнёрам — необходимый минимум.
Чего в статье нет: ни одной собственной цифры. Это рассуждение практика, а не измерение. Поэтому дальше — измерения.
Разметка: корреляция не равна эффекту
Самый часто повторяемый аргумент «добавьте schema для ИИ» опирается на корреляцию: страницы, которые цитирует ИИ, примерно втрое чаще содержат JSON-LD. Ahrefs проверили это на 6 млн URL и поставили контролируемый эксперимент: 1 885 страниц, добавивших JSON-LD, сравнили с контрольными страницами без разметки, замеряя цитирования за 30 дней до и после добавления.
Результат (май 2026): в AI Overviews −4,6%, в AI Mode +2,4%, в ChatGPT +2,2%. То есть различия на уровне случайного разброса: ни один из четырёх тестов не показал значимого роста. Корреляция объясняется проще — сайты с разметкой обычно вкладываются в контент и ссылки.
Важная оговорка, которую почти не пересказывают: в выборке были только страницы, у которых уже было более 100 цитирований в AI Overviews. Для страниц, которых ИИ ещё не видит, разметка может помогать с обходом и разбором страницы — но данных об этом в отчёте нет. «Нет эффекта» относится к уже видимым страницам, а не ко всем подряд.
Что это значит практически: разметку делают ради корректности карточек в поиске и агентных протоколов, а не ради роста упоминаний в чатах. Ждать от неё прироста цитирований — необоснованно.
Пять шагов для магазина
1. Разведите два потока данных. Текст для читателей — на странице; данные для протоколов — в фиде и разметке. Ведите их из одного источника правды, но не пытайтесь решить одну задачу одним текстом.
2. Не отдавайте маркетплейсам лучший текст. На сайт — полное описание со всеми деталями; в фиды и партнёрам — достаточный минимум. Иначе площадка может ранжироваться выше вас по вашему же товару.
3. Заполните на странице то, чего нет в фиде. Размеры и посадка, совместимость, что не подходит, сроки доставки, условия возврата, гарантия, что делать при браке. Это те самые детали, которые удерживают покупателя от ухода на Amazon или к конкурентам.
4. Почините разметку и проверьте её валидатором. Частично заполненная разметка хуже отсутствующей: она даёт машине неверную картину. Для агентных протоколов проверьте обязательные поля — priceValidUntil, shippingDetails.deliveryTime и актуальность остатков.
5. Проверьте, что страница вообще читается машиной. Текст в картинке, критичный контент, появляющийся только после JS-отрисовки, «простыни» без заголовков — всё это одинаково мешает и поиску, и ассистентам.
Что это значит на практике
- Владельцам магазинов: карточка товара — не «SEO-текст», а рабочий инструмент продавца, который вычитывают и люди, и машины. Начните с возврата и доставки: в исходной статье именно их отсутствие стоило бренду продажи.
- Авторам и контент-менеджерам: ваша аудитория расширилась — теперь это ещё и модель, которая читает только видимый текст. Пассажи должны иметь смысл, вырванные из контекста: именно это с ними и происходит при извлечении.
- Разработчикам и SEO-специалистам: разметка и фид — отдельная работа с собственными требованиями. Не ждите от schema прироста цитирований в чатах: проверяйте её валидатором и следите за обязательными полями агентных протоколов.
Общий вывод честнее звучит так: копирайт не «устарел из-за ИИ» и не «стал важнее из-за ИИ». Просто у одной и той же карточки теперь два читателя, и у них разные требования. Лучший текст на странице не компенсирует дыру в фиде, а идеальный фид не удержит покупателя, который не нашёл условия возврата.
Мы в Adviko дорабатываем интернет-магазины и их продвижение — от структуры карточки товара и фида до разметки, которую действительно читают машины. Если не уверены, что именно ваша страница отдаёт машине и что уходит в фид, — напишите нам, посмотрим на конкретном товаре и покажем разрыв между ними. Похожие разборы: как стать ответом в AI-поиске и как измерять AI-видимость.
_Источник: Does My Product Page Copy Still Matter If Agents Read Feeds And Schema? — Adam Riemer, Search Engine Journal, 17 сентября 2026. Дополнительно проверено: Schema Markup Didn’t Move AI Citations In Ahrefs Test (11 мая 2026) и 70% Of Top Retailers Are Invisible To Agentic Commerce (21 июля 2026)._
